1. Mesurer et qualifier l'intérêt d'une intervention de Daniel Borel Pilote

Test de l'intérêt: cocher les point qui reflètent votre situation.
L’urgent absorbe déjà toutes les énergies disponibles.
La fidélité de la clientèle faiblit.
La concurrence se durcit.
Les différences concurrentielles se réduisent continuellement.
Le dialogue technique doit intervenir très tôt dans la vente.
Il faut sans cesse trouver de nouveaux contacts.
La volatilité des marchés impose une présence incessante.
L’image, la notoriété d’entreprise ne sont pas assez fortes.
La productivité et la rentabilité commerciales sont trop faibles.
La diversité des clientèles et des marchés exige plusieurs approches.
La clientèle ne connaît pas encore assez bien tout ce que peut offrir l’entreprise.

2. Qualifier l'intérêt éventuel d'une intervention de Daniel Borel Pilote:

de 0 à 2   : Non, ce serait du temps et de l’argent perdus.
de 3 à 5   : Probable, il faut d’abord analyser les points cochés.
de 6 à 11 : Oui, une intervention vous sera profitable.